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天佑吉运方锡雨:从传销骗子到富翁孵化师

时间:2019-10-16 18:18:01

  商界导读:当过乞丐、下过苦力、卖过杂志,还误入传销背上过骗子的恶名。18年艰苦打拼,方锡雨代理的中州药膏连续12年全国销量第一,不仅把生意做到东南亚地区,还帮扶员工创业成就了60个百万富翁,自营品牌“天佑吉运”开光服饰,搭上财富列车全速驶向行业第一品牌站点,还要再造300百万富翁。

  【《商界》厦门专稿/记者 雷乐敏 文海军 钱磊】一个名叫海菲的牧童,从主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为一名伟大的推销员,建立起了一座浩大的商业王国……

  故事出自于1968年美国杰出的企业家、演说家奥格•曼狄诺的畅销小说《世界上最伟大的推销员》,这本励志书风靡全球近半个世纪,被翻译成18种语言,影响了无数有梦想的人。

  1993年,在湖北武汉,23岁的方锡雨读到了这本书。海菲的创业故事犹如霹雳闪电,感觉自己跟主人公多么的相似,甚至看到了自己的影子,他决心去构建属于自己的商业王国。

  天佑吉运总经理方锡雨亲手泡制功夫茶

  无数人读过这本励志书,却只有少数人能坚持执行里面的计划,方锡雨就是其中的一个。

  18年过去了,曾经靠拾荒度日的穷小子,成为一个资产近亿的成功商人。他所代理的中州药膏,连续12年全国销量第一,创造了行业奇迹;自营品牌“天佑吉运”开光服饰,也搭上财富列车全速驶向行业第一品牌的站点。

  每个生命都有无数种可能,只有坚持目标,才能离梦想越来越近,方锡雨无疑是一个坚定梦想并不懈践行的人。他喜欢别人叫老方,而不是方总,他觉得这样更亲切。老方看来,现在的成就仅仅只是一个起点,他心目中的商业王国是要造福更多人,帮助更多人成功。

  摆具、赏茶、温壶、温杯、投茶、洗茶、高冲,在厦门市中心英煌国际总经理办公室,方锡雨气定神闲亲手泡制功夫茶。

  奉上第一杯茶,方锡雨在茶盘上滴了两滴。他告诉《商界》记者:“品茗功夫茶有讲究,在茶盘上点两下代表欢迎贵客,很高兴与您聊天;如果是滴在对方的茶杯里,则告诉对方,不受欢迎;要是在茶沿滴两滴又代表时间不早了,该告别了……”

  方锡雨娓娓道来,颇有参禅论道之气。

  品一口茶,身体微微前倾,目光投向窗外犹如仙境般云雾缭绕的山脊,好像若有所思,时间追溯到18年前……

  海南淘金:大街没能捡到钱

  1993年6月10日,23岁的方锡雨再次遭遇沉重打击。相依为命的母亲突然亡故,相恋多年的女友也弃他而去,方锡雨近乎崩溃。

  面对至亲离去、爱情背叛,方锡雨用《世界上最伟大的推销员》文中的海菲激励自己,激发了走出家乡闯一番事业的决心。临走时,留给女友一句话:“放弃我,你一定会后悔”,方锡雨没有怨恨,决心放手一搏。

  9月27日黄昏时分,南下的列车缓缓驶入湛江霞山火车站、再转长途车到广东徐闻县海安镇偷渡到海口。

  方锡雨有些激动,无比憧憬这座陌生的城市,他听说“海南偏地是黄金,街道上1元的零钱都没人去捡”。初到海口,方锡雨投靠在姐姐家,其实姐姐也不富裕,靠捡垃圾、拾荒为生。吃了几天闲饭之后,他总感觉自己像个寄生虫,这不是自己来闯荡的目的。

  “到了海口才知道,根本就不是我想象的那样。”方锡雨说着有些激动。

  一边帮姐姐拾荒,一边四处找工作。而那时的海口,只有娱乐业和房地产业比较繁荣,其他没什么好的机会。

  投了几十份简历,都石沉大海。方锡雨后来才知道,这些职业介绍就是为了骗取每份20元的介绍费。但为了一线希望,只得继续向姐姐借钱投递求职信息。

  包房少爷工资很高,可方锡雨个头矮,只好做了一名保安,还去工地打临工搬砖,搬砖工作虽然很辛苦,却可以马上兑现工资,没有什么比现金到手实际,至少生计有了着落。

  误入传销:背上骗子恶名

  1996年,一个人的出现,改变了方锡雨的人生轨迹。

  方锡雨白天穿梭于旅游车内,晚上跑到大排档去卖杂志。他没有忘记自己的梦想,卖杂志是为了生存下去,心里憋着劲,暗暗地寻找机会。

  勤奋、悟性、坚持,是方锡雨走向成功的三大法宝。他甚至不用看书,用手一摸就知道是哪本杂志,什么内容,很多顾客感叹这样的能力和口才,做个杂志小贩太可惜。

  “明天你不用卖杂志了,到我公司来上班。”在大排档卖书时,方锡雨遇到了一个戴眼镜的儒雅男人,声音浑厚充满力量。

  这个人,在中国传销界举足轻重,主动放弃市政府秘书职务创业。他的出现,改变了方锡雨人生的轨迹。

  “我的运气来了,终于有人发现我……”方锡雨非常激动,这个人有内涵、有人品、有水平,正是自己心目中的伯乐。

  “虽然当时我没什么钱,但在老家口碑非常好,大家都非常信赖我,回到湖北老家很多人愿意跟着我干。”

  1998年,风云突变,国家开始打击传销模式。

  犹如当头棒喝。方锡雨刚做到高级经理,每月能拿四、五千元,团队吃吃喝喝下来,非但没什么积蓄,反而负债好几万。

  在乡亲们眼里,方锡雨就是一个骗子,说什么也不再相信,集体讨要血汗钱。方锡雨没有逃避,一一写下借条,发誓还清本不应该由他承担的债务。

  这次传销经历,方锡雨不仅没赚到钱,还从此背负起“骗子”的骂名。也正是这段经历,让他因祸得福,学习了到如何规划人生、如何实现梦想。

  再闯海口:组队金花拼市场

  1998年3月,方锡雨第二次踏上南下的火车。随身的编织袋里,仅有几件换洗衣服。人生如同呼啸前进的列车,已经错过不少希望的路口。

  回到海口,方锡雨重操旧业卖杂志,依旧在旅游车与大排档之间穿梭。

  “你这个臭卖书的,谁跟你谈朋友啊!”这句话,深深地刺痛着方锡雨,28岁一直没能成家。尽管卖杂志一天能赚个二、三百元,但依然感觉没有社会地位和做人的尊严。

  只要赚够两天的生活费,方锡雨就跑出去寻找机会,不遗余力地推销自己,希望能找到伯乐。

  有一天在旅游车上,一个慈眉善目的中年妇女朝着他微笑,仪态端庄雅致,好像“仙姑”一般。

  “小伙子,看你很面善,很有福相,现在吃点苦不要紧,坚持自己的原则,一定要造福更多的人,善有善报。”一个萍水相逢的人如此激励自己,方锡雨把每一个微笑、每一句话刻进了心里。在心田埋藏了16年,直到后来在东南亚看到“天佑吉运”品牌,了解其由来之后才恍然大悟。

  方锡雨终于发现了自己的舞台。当年做传销时的一个同事,任职云南中州制药海南分公司市场经理,先后请了20多个业务员,但一直没有打开市场。产品非常好,一个月却卖不出去一瓶,肯定是营销出了问题。

  这个产品对治疗螨虫很有效,详细了解产品功效后,开拓市场的初步构思浮现出脑海。

  方锡雨什么人都没要,只挑选了五个女促销员。在一家美容院门口租摆了一个柜台,买了一台显微镜检查螨虫,然后领着五朵金花满街发传单。一个月过去,产品仅仅卖出5瓶,赚的钱还不够发工资。那时候,销售人员只有销售提成,而方锡雨承诺了个人负担底薪。

  年关临近,方锡雨瞒着姐姐,把寄给家里过年的钱偷偷发给了五朵金花。他总结了失败教训,首先是美容院人流量不够,第二是五朵金花没有按照自己的方式去营销,要卖产品,更要治好顾客的病。他马上调整战略,找到海口DC商业城,这是一家人流量很大的商场,转租了仅容放下一部显微镜的柜台角落,然后穿上白大褂做诊断,第一天就卖出了五瓶。

  “借助道具,被动营销,对人真诚”,是方锡雨席卷市场的三大法宝。

  销售做得风生水起,算起来每月可挣上万元,在那个年代可是天文数字,中州制药将其招为正式员工,底薪500元。这样,每月干同样的活,只能拿到以前1/3的工资。方锡雨并不在乎,看中的不是眼前工资,他有更长远的计划。

  “老方,你怎么把一个竞争对手带到公司来,你不怕他对你构成威胁吗?”,方锡雨引荐了同在商场做磨刀器销售的小朱到公司,有人觉得他太傻。

  1998年底,分公司老板提议方锡雨独当一面,回家乡武汉发展市场,他没有答应,觉得自己还没锻炼够,因为自己的目标是做老板。

  如何当老板?不仅要学习老板的优点,更要看到老板的缺点。方锡雨成了员工和老板之间的调和剂,同时毫不保留地分享自己的销售经验。有同事私下提醒,传授自己的经验会直接影响个人的销售业绩。可方锡雨认为,做老板就要有一颗包容心,把自己的经验传授出去,可以不断地超越自己。

 天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历

  厦门突围:在药店觅到真爱

  在厦门集美大桥行驶,犹如穿梭于天际之中,蓝天云朵触手可及,这个城市美得让人陶醉。

  2000年5月6日,方锡雨离开海南分公司拓展市场,最后选择了厦门。这片福地,不仅让他登上了事业的高峰,创造了行业奇迹,还邂逅了真爱。

  说到与妻子的相识相爱,方锡雨流露出满满的幸福。这段金玉良缘,还得感谢一位“媒人”——让他坚持代理了12年的中州药膏。

  厦门药店的促销员全是女生,竞争非常激烈,吵架打架常有发生。方锡雨进驻药店的时候,给他安排了最里面的一个角落,顾客很难走到那个地方。

  没有抱怨环境恶劣,而是思考改变劣势的策略,如何做到既吸引顾客,又能与促销员和谐相处。前三天,方锡雨没有忙着招揽顾客,而是公关其他促销员。

  为了和女孩子们拉近距离,方锡雨想到看手相。怎么让女孩子帮自己做宣传,方锡雨灵机一动,凡引来顾客成交的,每次付五元钱信息费。这样,既有了客源,又博得女孩子欢心。

  2000年春节,方锡雨没有回家,因为他发过誓:“不混出名堂,绝不回家。”有个女孩也没有回家,是一家大型药企的顶梁柱,两人之前没有交往,但彼此都有了解。这个春节,成就了一段姻缘,女孩李艳惠成了方锡雨的妻子。

  方锡雨虽然自己是老板,可非常节俭,每天晚上只吃一个菠萝包充饥。李艳惠看在眼里,觉得这个男人上进、稳重、可靠,值得托付终身。方锡雨对这位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生爱慕,情愫萌生,互相认定彼此。

  两人不是同一公司,之后各忙各的,很少有机会见面。方锡雨看上去有些木讷,但很懂得浪漫,不断地制造见面机会。

  半年之后,李艳惠辞去公司职务,全心全意过来支持,这让方锡雨感动不已,因为当时李所在公司是厦门最大的药企,老板实力非常雄厚。

  婚礼还债:兑现3年前承诺

  紧临中州药膏柜台,是一家销售增高鞋垫的厂家,生意一直非常火爆。

  “明年你打算赚多少?”增高鞋垫老板有些不屑。

  “2001年赚20万吧?”方锡雨壮起胆回答,明显底气不足。

  “哼哼…”老板冷笑两声,犹如锥子狠狠地戳在方锡雨心上,揪心的疼痛,至今刻骨铭心。

  方锡雨敏感察觉到笑声里面有内容,开始虚心地向对方请教,深入了解经营模式,后来才知道人家2001年已经赚了100万。

  两声冷笑刺痛了方锡雨,不能再局限于“酒好不怕巷子深”,必须把自己的眼光提高。这个老板,后来成他的朋友和贵人。

  2001年,方锡雨借鉴多渠道宣传方式,开始在厦门电台做节目,让顾客讲述使用心得。那一年,方锡雨净赚30万,比计划的20万,多了50%,而这仅仅是一个开始。

  终于可以衣锦还乡。

  那年春节,方锡雨带着20万现金,和女友李艳惠来到海口二姐家,塞给二姐手里7万元。拿到这笔钱,二姐非常惊讶,感动得哭了,她从没想过要弟弟回报自己,亲情,不是钱能替代的。

  告别了姐姐,踏上去武汉的火车,回去不仅要风风光光地举办婚礼,还要做一件更重要的事儿——还债。方锡雨窘迫离开家乡时,给乡亲们写下了欠条,他要偿还这笔债务,洗去“传销骗子”的骂名。

  婚礼前一天,门前排起长队讨债,方锡雨兑现了自己的承诺,用实际行动告诉乡亲们,自己是一言既出驷马难追的大丈夫。

  天佑吉运厦门店长孙凯军接受《商界》记者采访

  天佑吉运:从香港到大陆

  一转眼,在商场打拼了18个年头。

  41岁的方锡雨,不仅把生意做到了东南亚地区,还鼓励员工创业,成就了60多个百万富翁。谈到创业经历,那份激情依然浓烈,他心目中的商业王国一定是能造福更多的人,传递一种文化和信念,帮助更多的人成功,承担得起社会责任。

  1998年海口旅游车上偶遇 “仙姑”点化,就像一粒播撒在心田的种子,慢慢生根发芽,这段际遇或许在指引什么?直到2009年5月,方锡雨到香港考察,看到一个服装品牌叫“天佑吉运”。

  “天佑吉运”创始人原是金山寺出家僧人,法号“净修”。日本侵华战争1931年爆发,为躲避日寇压迫,于1937年逃难到香港。

  一天晚上,净修梦见一个仙姑送了很多法器和衣服,让他送给需要帮助的人,可以逢凶化吉、时来运转、平安好运,希望他能弘扬慈愿、祈福众生。

  国难当头的年代,僧人很难化缘,净修无奈选择了还俗,他提醒自己不要忘记大陆,于是起名“陆净修”。

  1939年,陆净修先生在香港太平山脚下的荷李活道开了一家名叫“天佑吉运”的裁缝店。为了继续完成菩萨的慈悲心愿,陆净修把成衣拿到观音庙开光祈福后再卖给街坊,很快在华人社区中获得广泛赞誉。

  由于以济民为主,不以盈利为目的,一直制约了天佑吉运品牌的发展。1996年陆净修年迈,为了更好将天佑吉运品牌传承下去造福世人,便交由香港瑛煌国际集团有限公司运营。

  “看完天佑吉运的历史渊源,突然有一种触电的感觉,一瞬间豁然开朗,冥冥之中指引着我的那种力量在那一刻接通了,当年海口遇见的仙姑真是来点化我的?”方锡雨说。

  2009年,方锡雨将天佑吉运品牌带入大陆,在福建投资建厂,把总部和品牌事业中心设在了厦门。

  方锡雨:再造300百万富翁

  2011年7月26日上午,《商界》记者参观了位于厦门市中心的天佑吉运加盟店。

  “天佑吉运开光转运服饰,保佑你时来运转,鸿运当头,本命年,就要天佑吉运。”门头滚动的LED显示屏格外抢眼。

  “今天是老公生日,天佑吉运的衣服不仅有档次,还有法师开过光,做生意运势很重要,之前老公生意上也有些不顺,想在这个特别的日子求个好兆头,保佑老公时来运转,逢凶化吉。”一对小两口手牵着手、格外甜蜜,带着刚买的两包衣服走出店门,妻子兴奋地告诉《商界》记者。

  “听说这个衣服是开过光的,我想把这个福气送我婆婆,衣服有没有年龄限制呢?”门店一侧,一位时尚的美女正在咨询。

  “这款是不分年龄阶段的,如果是送婆婆,我建议选这件……”店员给美女导购。

  天佑吉运厦门店长孙凯军告诉《商界》记者,这家店半年前才开业,第一周很多人都只是观望,慢慢才开始接受,现在每月营业额超过了五万元。

  “我对佛文化非常喜爱,也是一个俗家弟子,同时还在经营一个化妆品的品牌,选择天佑吉运不仅仅是为了赚钱,更多的是在自己赚钱的同时,能够实现更多的人生价值,造福更多的人。”孙凯军说。

  采访期间,方锡雨领进一位中年男子,他是专程从四川过来考察项目的。

  “传承中华文化,传递菩萨福音,这是天佑吉运的使命!”在四十不惑之年,方锡雨找到了为之奋斗终身的事业,不惜重金招贤纳士,百万年薪招总监。

  “第一阶段的创业帮扶计划马上就要启动,我的目标是再造300百万富翁。3—5年,要让天佑吉运上市,让菩萨的福音能够传遍各地。”

  谈到天佑吉运的未来,方锡雨信心十足,2011年已投入2000万扩建,除了添置厂房设备、设计研发、品牌宣传,更多的用于扶持加盟商。

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