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安利中国从未远离传销

时间:2019-10-16 18:18:01

 

中国经营报-中国经营网

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  最近在网络上,出现了众多反安利传销的论坛、QQ群,甚至还有曾做到钻石级别却并未淘到金的安利业务销售员,他们以自身的经历在质疑着安利的模式涉嫌传销。

  这些曾经的安利人,从计酬模式和销售方式中发现了直销法规明令禁止的“团队计酬”和“跨区域经营”在安利潜行的身影。

  一片质疑声中,安利仍然凭借深厚的背景在中国快速发展。安利大中华区总裁颜志荣日前透露,安利(中国)过去5年均实现了两位数的增长,2011年更是突破性地达到了267亿元人民币的销售额,增长幅度22%。

  高增长依靠的是其超过35万人的安利经销商队伍,而只有从双钻石到皇冠大使极少数高级别的经销商,才可以持续领取着远超法律规定比例的高额奖金,而众多处于塔基底层的经销商只能通过不断地冲高业绩来维持微薄的提成,并且还要承担着主要的销售成本。对于以上质疑,记者联系安利中国相关负责人,但截至发稿时,并未得到对方任何回应。

  团队计酬潜行

  “安利实际上是并不规范的直销企业,并采取了团队计酬的模式。”中国反传销协会会长李旭指出。

  在2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中明确禁止团队计酬和网络直销。比如,《直销管理条例》规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”,而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。这两条规定几乎判定了多层次直销的方式是违法的。

  然而,直销法规并未对“单层次”还是“多层次”直销方式作出明确限定,而只是通过奖金制度进行市场引导,要求直销佣金封顶在30%;且大幅提高非法传销的违法成本,对违规企业最高罚款200万元。

  对此,安利公司早有预见。早在2003年,安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约,也各自从当地店铺直接提货,在安利公司和消费者之间只有一个环节,即安利经销商。但不为公众所知的是,在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节,这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商,这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。

  记者了解到,销售佣金在发放时从低到高依次为:经销商月度市场开拓奖金9%→……07、DD(高级营销主任)月度市场开拓奖金27%……13、钻石(高级营销经理)年度奖金0.25%→……20、FC(全球政策咨询委员会成员)之FAA奖金。 虽然DD(高级营销主任)及以下各层经销商月度团队市场开拓奖金总计27%,各级之间实行级差制。但是从总体上看,安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%,实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。

  如此高额的营销成本必然要千方百计提高产品的最终定价,安利产品性价比整体很低就是由此而来。虽然从产品流通方式上看,安利是单层次的,但在奖金计酬上,安利却是地地道道的20层!

  在安利公司内部,其奖金制度包括九种十二项:个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中,安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项,将这一比例规定在27%,是为了规避《直销法》所规定的30%上限。

  在直销法出台以前,安利公司每个月末给直销人员发放奖金,且每项奖金都有明细。直销法出台后,安利分别在月初和月末发放佣金,月初发销售佣金奖,月末发其他11项奖金,合起来称为市场推广费,且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了,但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了,总的奖金并没有发生变化。

  “法律只是在自然人层面规定不能进行团队计酬,但对法人之间的收益模式和计酬方式没有明确规定。因而可以说安利在法律的空白区域采用了边缘化的战略。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江分析说。

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