为何这多人都跳进传销的陷阱

       再次将屡禁不止的传销问题带到公众面前。由此带来的一个思考是，传销骗局究竟有何魔力，能在已被媒体反复披露的情况下，仍然吸引着一个个普通投资者前赴后继地往里跳呢？
　　
       在分析问题之前首先要声明，“传销”这两个字如今已经臭了街了。因此此类骗局绝不会再以“传销”冠名，骗子们向您推销的只会是诸如金融大投资、西部大开发、中国大造林、宇宙大装修之类花哩胡哨的“项目”，但为了便于分析，下文中还是会将此类骗局统一称为“传销”。
　　
       社会心理学界认为，维护自尊是人的基本心理动机之一。也正是这一基本动机和人获利的本能冲动相结合，才使人们屡屡陷入传销圈套不能自拔。
　　
       我们每个人心中都有以最小代价换取最多收益的本能冲动，这种冲动是千百万年来在自然选择中脱颖而出的生物进化策略。受这种冲动驱使，我们那些与尖牙利齿的食肉猛兽相比体质孱弱的猿人祖先才得以更加有目的、有条理地进行日常活动，以便保存他们本不富裕的体力。而体力，对于一个物种在洪荒时代的残酷竞争中能够幸运的活下来，其意义不言而预。从这个角度上来说，“吃小亏占大便宜”是我们人类潜意识里最为深沉、顽固、普遍的原始欲望。“传销”的作局人恰恰发掘出了人类这一原始欲望，以之为武器向您发起进攻。可以说，从一开始、您在这场心理博弈中已经处在极为不利的地位。
　　
       接下来“传销”宣传人员将会对您进行说服。您现在当然可以骄傲地宣布自己是个意志坚强的人，从来都是“不听不听狗念经”的。但是我向您保证，能够真正有效抵抗传销骗子们经过精心设计的宣传攻势的人，实际上并不占多数。在一般情况下，人们要进行理性思考，就需要对沟通中的具体事实部份多加注意，以事实部份的数据和逻辑是否强而有力、来决定自己是否被说服，这被称为“说服的中心路径”。但如果沟通的事实部份是您根本无法理解的、显得高深莫测的东西。那么判断自己是否需要被说服的依据将转到“说服的外周路径”上来包括宣传者是不是“专家”、有没有外表吸引力、甚至其他人是不是已经相信他了等等。
　　
       由此我们可以预测，传销骗子向您发起的说服攻势多半是这样的首先他们会有意无意地对您进行恭维，以启动您维护自尊的动机。接着他们将向您介绍一个在技术上、道德上、或是智力上显得相当“高档”的项目。除了这一项目能轻而易举地让您赚取大量利润这一点以外，其他的细节您是根本听不懂的。但您维护自尊的动机让您羞于承认这一点。于是您会装模作样地表示很赞同宣传者的观点，并在内心启动“说服的外周路径”这一判断机制，而传销骗子一定会表现的非常专业，打扮的非常得体，还会告诉您已经有多少多少人从这一项目中获利。这个时候您脑子里就会有个声音告诉您：“大家都在赚钱，参加吧，不要当个与众不同的笨蛋”，您就此来到了陷阱的边缘！
　　
       接下来要想回头就更加困难了。传销骗子们将定期告诉您一些别人已经在项目中获得多少利润的信息（在骗局的初期，他们多半会真的向您兑现一些利润），并暗示您并不是个比别人笨的人，以维持您保护自尊的动机的启动状态。这时您将陷入“自证预言”的心理情境当中，为了证明自己不是个笨蛋，您的大脑将自动过滤掉对该项目不利的信息，而加强对该项目有利的信息。您从此就真的掉进了陷阱并且难以自拔。在这一阶段想要脱身，其难度最少不低于老烟枪戒烟。
　　
       要打赢这场心理上的战争，您的兵力火力必须在战役之初就投放到战场。根据学者们对所有传销骗局一般特征的总结，当任何“项目”呈现在您面前的时候，您应该主动向推销人员了解以下三个问题：这个项目是不是能让您以很小的代价就获得较高的收益；您是不是基本无法了解到这个项目赚钱的具体方式；这个项目是不是不受经济形势等外部因素的影响，让您旱涝保收。如果得到的答案都是肯定的，那您最好的策略应该是立刻关闭沟通的大门，让他哪儿来的哪儿呆着去，这对您和您的钱包才是最最安全的一种选择。