解开月朗传销的神秘面纱

  族企业论

  当月朗人无法驳斥这十二个谎言时，总要搬出一个东西，月朗是民族企业，不支持民族企业的产品就是卖国，月朗是民族企业，    所以对撒谎大家就完全应该谅解，关于这个问题，谈点看法与网友交流。

  首先，世界经济的大循环，国外有不少企业来到中国，中国也有不少企业走向国际（比如联想、海尔），我们也进口很多外国商品

  ，同样也有很多产品出口到国外（可喜的事中国这些年一直是进口大于出口，出现了巨额贸易顺差），如果中国喝可口可乐是卖国的    话，那么美国的“卖国贼”同样很多，他们很多人都在穿中国的纺织品。

  其次，世界经济的大融合，很多企业都合资化、股份化了，可口可乐同样也是“民族企业”，因为中国有十多个装瓶厂控股方是中   粮集团，还有十多个装瓶厂控股方是香港的嘉里集团，娃哈哈、乐百氏同样也是“外资企业”，因为这两家企业法国达能集团都占51%     股份。中国移动、中国联通都有外资股份，而我们那个“纯民族企业”的月朗，据说要在美国上市，恐怕也有外资的成分了。

  为了表示“爱国”，我们已经无饮料可喝，同样也无生活用纸可用，因为国内五大生活用纸用纸品牌中，舒洁（金佰利）、清风（A PP）为外资控股，维达、心相印（恒安）是合资公司，只剩下洁柔（中顺）可用了。就是牙膏牙刷，佳洁士、高露洁当然不可用了，   可惜我过去用的中华牙膏目前已经有联合利华的股份，用的三笑牙刷生产商却改名为“高露洁三笑有限公司”了。

  那好，我们姑且把民族资本还在控股的企业算成“民族企业”罢，比如月朗，在相同性价比基础上，我们的确可以优先选择，但这    种优先与我们选择恒安、ABC、丝爽、乐尔福等是一样的。

  这种支持也与我们是否该支持这个企业充满谎言没有任何关系。

  在中国，还有大量的企业还真是"纯民族企业"，比如我自己的企业，虽然很小，年营业额不过千万，但却不是可以撒谎的借口。    未来新趋势

  这是月朗，也还有其他一些直销公司最大的谎言。

  既然要全面评价直购是否是趋势，我们先简单分析一下什么是直销。

  产品销售分为直接销售、间接销售两个大类，直接的销售又分为厂家直销、媒体直销、人员直销三个大类。   我们所说的直销，是一种狭义的直销，特指人员直销。

  首先，直销远不是商品销售的趋势，全球GDP目前已经超过40万亿美元，直销业总销售额850亿美元，仅占0.2%，是一个非常小的 行业。

  那么将来直销业比例是否放大？不会，中国是一个发展中国家，经济落后于美国，2007年，全国GDP24.66万亿人民币，直销业总销售 额400亿人民币，占0.2%.

  作为一个发展中国家，中国经济大约落后美国二、三十年，二、三十年后，中国就会赶上美国目前的水平，那么，中国的直销业    总销售额就会是300多亿美元，相当于2400亿人民币，但在GDP中仍然很小，所以不会是趋势。

  850亿美元的总销售额，远不如沃尔玛一家零售企业的营业额（3511.3亿美元）。

  营养食品是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的营养食品总额还不如雀巢一家的多（798.2亿美元）  日用品也是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的日用品总额还不如宝洁一家的多（682.2亿美元） .

  卫生巾比保健品更适合直销

  月朗解释卫生巾为什么非常适合做直销时，主要原因是卫生巾是女性必需品，现在我们搁置争议，假设陈怀德的博士学位、负离    子芯片的作用、一片顶三片等众所周知的谎言都不是谎言，而是真的，来分析一下直销行业。

  人员直销是销售成本很高的一个行业，它究竟适合那些产品，世界主要直销企业已经给我们了答案。

  所谓销售，实际上是一个信息流、商品流、资金流的过程，传统商业中，信息流通过广告、终端陈列、促销活动、业务代表等来    实现，商品流通过经销商配送、资金流通过经销商回款实现，直销则把这些交给直销员来完成了，这就决定了其局限性。

  直销不适合销售耐用消费品，因为耐用消费品人们更关注售后服务，比如彩电，你拿一台来给我演示，就算我觉得比长虹、海尔好，    可还是不愿买，因为我到苏宁国美买主要是需要将来维修，所以很少有直销企业做耐用消费品，即使有，也是很少需要维修的，比如    安利的不锈钢锅。

  在快速消费品中，目前直销企业主要经营低物流、高价格商品，那是因为低物流、高价格商品才能保证其高额的通路费用。    纯消费者（指那些没有功利目的，仅仅是消费的人）主要有三类：

  1、重产品质量、生活质量，不在乎产品价格（主要是一些经济很宽裕的家庭，人群中比例不大）；

  2、重产品质量、生活质量，但也在乎产品价格（这是消费主力军）；

  3、不重产品质量、生活质量，仅在乎产品价格（主要是相对贫困人口）。 对于消费品，也分为两类：

  1、消费人群不大，但单个人消费金额高；

  2、消费人群很大，但单个人消费金额不高。

  实际上，百年直销业发展表明，除了经营者只用，直销业主要消费者为“消费人群不大，但单个人消费金额高”的商品，其他类别商    品并不适用。

  比如饮料，市场容量的确非常大，但直销模式却不适合，我口渴了，想买一瓶可口可乐，零售价3元/瓶，

  其出厂价为2.4元/瓶，批发价为2.5元/瓶，如果直销模式，我得给直销员打一个电话（电话费），直销员再给我送来（运费），小   笔款项汇给公司（汇费），可能成本远高于传统模式。

  这就是很多直销企业选择高价位商品的原因，比如牙膏，高露洁、中华等品牌一般零售价为5到8元，如果一个直销企业做这样的

  产品，恐怕结果通路成本根本就承担不了。于是只好销售40元，甚至60元以上一支的牙膏，某企业的一支牙刷就卖到12元，这样的产   品销量不可能很大，但如果有人消费，单体消费额却会比较大。保健品也是这样，虽然消费人群不大，但一个消费者一年却可以用几    千上万元，这也是很多直销企业的选择。

  现在我们来看看卫生巾，作为一个低单价消费品，卫生巾的消费与方便面、饮料有些类似，顾客群体大，但单体销售不大，中国    有两亿多妇女使用卫生巾，消费额为3百多亿元，平均每人消费额为150元/年，月月爱单品价格比中国的平均价格高，再考虑其一片顶  两片的说法，那么，假设一个消费者平均消费250元/年，经营者可以赚100元利润，那么假设一个经营者要生存下去，平均一年2万元   毛收入，也要服务200个纯顾客，而做这样的销售，服务成本是很高的。

  以我销售的产品为例，ABC是本地最强势的卫生巾品牌，我月销售60余万元，也鼓励业务员、促销员对消费者直销，但月总销售   额只有3千元，原因很简单，一个妇女每月消费不到两包，平均价格15元，如果通过电话与消费者沟通，再加上送货费用，根本不合算

  ，所以，绝大多数消费者更愿意到离自己最近的售点一包包购买使用，    我销售的另一只品牌婴儿奶粉，在国内二流，本地月销售20万

  ，顾客远远没有ABC多，可我的业务员、促销员对消费者直销，但月总销售额只有5万元，原因很简单，一个消费奶粉的婴幼儿月均消   费300元到700元，在与卫生巾毛利差不多的情况下，不经意发展几个顾客，却可以增加他们的收入。

  因为这个原因，我们就明白了为什么月朗主要是由经营者压货才能维系的根本原因。  直销卫生巾很赚钱

  我们假设月朗关于产品质量，市场前景，甚至陈怀德的博士学位，都是真的，现在来分析一下，直销卫生巾可否赚钱。

  大凡商业，其利润主要应该来源于信息的不对称，比如说一袋奶粉，市场零售价是40元，批发价是35元，我可以卖给一位朋友36元，  并告诉他这是最低价，但一旦他在批发市场也买成36元每袋，我就只好降价了，如果有一天他知道这袋奶粉出厂价是30元，我也就最   多卖给他31元每袋了。

  做商业的人都知道个定律，商品的毛利率与单品销售数量成反比，一位做康师傅代理商的朋友告诉我，三年前，他每月销售80万    元，年纯利20万元，现在月销售200万元，年纯利还是只有20万元，原因是销量大了，外地经销商就大量窜货，造成毛利降低。

  正因为如此，很多直销公司就选择高单品价格产品，比如几百元一听的蛋白质粉，几十元每支的牙膏，消费者少，单品销售数量    不高，但单单营业额高，才不会造成规模性价格冲突。

  商业中有一个经典案例，中国销量最大的碱性民用电池无疑是南孚，长虹碱性民用电池因为有技术优势，品牌优势，经过多年努力，曾经位居第二，特别是在川渝，因为是本土，排名第一，2003年，公司为了推广电池，在给劳务费时，配比一定电池，比如一个    给长虹拉货的司机，付给1万元劳务费，却只给7千现金，另外卖给3千元电池，以为这样可以通过司机的直销，扩大市场份额，可是，    批发价2.5元/对的电池，并不是每个司机有能力销售，有些人就低价丢给批发市场了，或廉价卖给亲友了，有些人1.5元/对就卖了，造   成长虹电池整个价格体系崩溃，既然1.5元/对都有货，代理商就拒绝进出厂价2.2元/对的产品，市场上有价无货，最后的结果是公司大   伤元气。

  我没有确切的资料，说明月朗2007年销售了多少，但假设其说法是真的，销售了20多亿，这已经和中国卫生巾第一品牌恒安比肩  了（只是恒安有7个系列共90余种单品），考虑到月朗单品远远少于恒安，月朗应该是中国卫生巾单品贡献最大的卫生巾品牌了。

  20多亿，就意味着占中国卫生巾总容量8%，如果其真有那样大的消费群，就意味着价格体系很难维护，

  在这样的情况下，月月爱在全国就必然有千余万纯消费者顾客（他们是不带任何功利目的的），完全可以谁的价格低，在哪里购    买最方便，就在哪里买。

  如果是这样，作为一个批发商，比如我，就会进低价月月爱产品，在零散分给超市销售，最后超市月月爱销售价格远低于在直销    员手里购买。

  如果销售100亿，差不多占全国卫生巾行业销售30%，那就与康师傅一样，在中国有标志性品牌了，这时，不管是经销商，还是零

  售者，利润就会极低。其它公司也有谎言

  进来，很遗憾很多月朗朋友回贴，或给我发消息，有那么多公司都存在谎言，你为什么不去一一揭发，一定要给月朗过不去，也    有人一定要说，那些反对月朗的人，不是做了月朗没出息被淘汰的，就是其它公司的枪手。

  对于其他反对月朗的人，大多不了解，也无权评论，但既然说到我，就谈一点看法。

  一个公司，一种产品，有不同的看法，这非常正常，安利、如新，还有很多很多的公司，在百度贴吧，都有很多人赞成，也有很    多人反对，在安利吧，就有一个“过路书生”网友，发表过很多反对意见，也有过激烈论争，如果安利人反驳“过路书生”只用一句话，   如新、美乐家、月朗，也有那些东西，你为什么不去反对，一定要和安利过不去？这就是很可笑的了。

  举个不恰当的例子，警察在公车上抓一小偷嫌疑人，这个小偷不辩解自己没有偷，只是说，还有很多人比我偷得多得多，你们从    不去抓，所以我无罪，这不可笑吗？

  每个人经历不一样，每个人兴趣不一样，我不了解安利，也没有身边的好友受害，仅此而已。

  这里是月朗吧，讨论的是月朗，优莎娜有没有谎言，留给优莎娜去吧！留给对优莎娜有兴趣的人吧！   慈善家陈怀德

  看到网上关于陈怀德伪博士、500强等议论，有朋友给我发消息，问我相不相信陈怀德的慈善行为。还有很多月朗朋友发出的话是

  ，陈怀德是一个有大爱的慈善家，大家不应该谴责他。

  关于相不相信，我还是想起小时候外婆讲的“狼来了”的故事。

  有一个放养的小孩，放羊感到无聊就两次骗大人说“狼来了”，大人上来知道自己被小孩骗了两次，从此不在相信他，有一天狼真    的来了，小孩子大喊“狼来了，人们都不相信他，最后小孩和羊被狼吃了！

  我这个人很笨（虽然自认为智商很高，但好像没有规定智商高的人就不可以笨），那个小孩子即使十次喊狼来了，我都会去看一    看的，但如果是十一次，也就不再理会吧！

  陈怀德已经撒过多少次谎？

  但我会强迫自己相信即使他撒过无数次谎，慈善行为都是真的，他的确是一个很有爱心的人。  于是月朗人有了一个推理：

  1、凡是捐了很多款的公司或个人就不会撒谎；

  月朗及陈怀德捐了很多款；

  所以月朗及陈怀德不可能撒谎。

  2、 凡是捐了很多款的公司或个人即使撒谎也该理解； 月朗及陈怀德捐了很多款；

  所以月朗及陈怀德撒谎也该理解。

  这个推论的大前提是错误的，所以结论是错误的。因为这是两种概念的事。

  袁宝景捐款上百亿，这是大家都要感谢他的事，但功是功，过是过，大家仍然会鄙视他的其他行为。   要说个人，比尔盖兹恐怕做的善事更多，但并不意味人们不可以对微软一些不合适的做法说三道四。

  月朗人还有一个推理，如果你们说的是真的，为什么妇联、扶贫协会等还要接受其捐助？这同样是两种概念的事。   一个死刑犯临死前要把他的财产捐给国家或慈善团体，都会被接受，并受到好评的。

  即使月朗及陈怀德撒谎，那也是经营中的事，与他的财产捐给国家或慈善团体，会不会被接受，完全是两回事。   希望月朗人驳斥那些月朗“疑似谎言”。

  有人假冒月月爱产品

  因为大量受害者为了减少损失，在网上，或处理给一些超市、药房零售，给月朗经营者带来致命的价格冲击波，月朗公司想出了    最后一招，宣传那些产品是假冒“月月爱”产品：

  

  这说明月朗公司想利用市场上什么产品是假冒产品，消费者有些认识不清的空隙，找到最后一根救命稻草。   一般的讲市场上的假冒伪劣产品分为两类：

  1、模仿名牌产品，低价销售，你有“可口可乐”，他有“乐口可乐”，你有“ABC”，他有“AEC”，你有“苏菲”，他有“舒菲”，你有“宝 洁公司”，他有“宝吉公司”。这些产品的价格低一些，主要在区乡销售（当然城市也有，但销得很差），这利用了部分民众品牌意识差    的弱点，对于经营者来说，卖这些产品利润高一些，自然就有驱动力。

  对于生产者来说，做这样的产品虽然利润不高，但风险很小，即使被工商局查到，由于其包装并不是全部照搬名牌产品，最多不准生    产了事，不会触犯刑律。

  2、纯粹伪造名牌产品，比如连标贴、瓶型都相似的“假五粮液”，假“中华烟”，纯粹伪造名牌产品风险是很大的，一旦被查到，那

  就是刑事责任，反正都是冒风险，纯粹伪造名牌产品就只会是单品价值非常高，毛利也非常高的产品，比如五粮液、红塔山。    所以，没有人会去纯粹伪造可口可乐、ABC、苏菲，如果有，也只会是模仿产品。

  月朗是哪一种情况，敬请对号入座。

  网上到处都有200元左右一件的月月爱产品流通，如果一次大量购买，150元一件就可以拿到，如果生产这种产品的纯粹伪造产品，  有多少毛利？

  事实上，目前在网上、一些超市、药房出现了“月月爱”产品绝大部分并不是什么假冒伪劣产品，而是很多受骗者在得到什么钻卡

  后，根本无力销售，就只好低价处理的结果，那些货都是月朗的货。

  月朗公司目前想让广大消费者认为那是小厂生产的假货，以此来维护经营系统不至于因为价格原因崩溃，那是一厢情愿的事，因    为网上、一些超市、药房如果出现“月月爱”纯粹伪造产品，同样也不能杜绝因为利润原因那些月月爱经营者不去卖相同的货。

  我就有一位朋友，自己有月月爱的钻卡，把产品卖完了以后，现在就经常在网上低价买来月月爱产品，再做直销，所以，找“授权    经销商订购”并不一定能保证不买到“假冒伪劣产品”。