天佑吉运方锡雨：从传销骗子到富翁孵化师

　　商界导读：当过乞丐、下过苦力、卖过杂志,还误入传销背上过骗子的恶名。18年艰苦打拼，方锡雨代理的中州药膏连续12年全国销量第一，不仅把生意做到东南亚地区，还帮扶员工创业成就了60个百万富翁，自营品牌“天佑吉运”开光服饰，搭上财富列车全速驶向行业第一品牌站点，还要再造300百万富翁。

　　【《商界》厦门专稿/记者 雷乐敏 文海军 钱磊】一个名叫海菲的牧童，从主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……

　　故事出自于1968年美国杰出的企业家、演说家奥格•曼狄诺的畅销小说《世界上最伟大的推销员》，这本励志书风靡全球近半个世纪，被翻译成18种语言，影响了无数有梦想的人。

　　1993年，在湖北武汉，23岁的方锡雨读到了这本书。海菲的创业故事犹如霹雳闪电，感觉自己跟主人公多么的相似，甚至看到了自己的影子，他决心去构建属于自己的商业王国。

　　天佑吉运总经理方锡雨亲手泡制功夫茶

　　无数人读过这本励志书，却只有少数人能坚持执行里面的计划，方锡雨就是其中的一个。

　　18年过去了，曾经靠拾荒度日的穷小子，成为一个资产近亿的成功商人。他所代理的中州药膏，连续12年全国销量第一，创造了行业奇迹；自营品牌“天佑吉运”开光服饰，也搭上财富列车全速驶向行业第一品牌的站点。

　　每个生命都有无数种可能，只有坚持目标，才能离梦想越来越近，方锡雨无疑是一个坚定梦想并不懈践行的人。他喜欢别人叫老方，而不是方总，他觉得这样更亲切。老方看来，现在的成就仅仅只是一个起点，他心目中的商业王国是要造福更多人，帮助更多人成功。

　　摆具、赏茶、温壶、温杯、投茶、洗茶、高冲，在厦门市中心英煌国际总经理办公室，方锡雨气定神闲亲手泡制功夫茶。

　　奉上第一杯茶，方锡雨在茶盘上滴了两滴。他告诉《商界》记者：“品茗功夫茶有讲究，在茶盘上点两下代表欢迎贵客，很高兴与您聊天；如果是滴在对方的茶杯里，则告诉对方，不受欢迎；要是在茶沿滴两滴又代表时间不早了，该告别了……”

　　方锡雨娓娓道来，颇有参禅论道之气。

　　品一口茶，身体微微前倾，目光投向窗外犹如仙境般云雾缭绕的山脊，好像若有所思，时间追溯到18年前……

　　海南淘金：大街没能捡到钱

　　1993年６月10日，23岁的方锡雨再次遭遇沉重打击。相依为命的母亲突然亡故，相恋多年的女友也弃他而去，方锡雨近乎崩溃。

　　面对至亲离去、爱情背叛，方锡雨用《世界上最伟大的推销员》文中的海菲激励自己，激发了走出家乡闯一番事业的决心。临走时，留给女友一句话：“放弃我，你一定会后悔”，方锡雨没有怨恨，决心放手一搏。

　　9月27日黄昏时分，南下的列车缓缓驶入湛江霞山火车站、再转长途车到广东徐闻县海安镇偷渡到海口。

　　方锡雨有些激动，无比憧憬这座陌生的城市，他听说“海南偏地是黄金，街道上1元的零钱都没人去捡”。初到海口，方锡雨投靠在姐姐家，其实姐姐也不富裕，靠捡垃圾、拾荒为生。吃了几天闲饭之后，他总感觉自己像个寄生虫，这不是自己来闯荡的目的。

　　“到了海口才知道，根本就不是我想象的那样。”方锡雨说着有些激动。

　　一边帮姐姐拾荒，一边四处找工作。而那时的海口，只有娱乐业和房地产业比较繁荣，其他没什么好的机会。

　　投了几十份简历，都石沉大海。方锡雨后来才知道，这些职业介绍就是为了骗取每份20元的介绍费。但为了一线希望，只得继续向姐姐借钱投递求职信息。

　　包房少爷工资很高，可方锡雨个头矮，只好做了一名保安，还去工地打临工搬砖，搬砖工作虽然很辛苦，却可以马上兑现工资，没有什么比现金到手实际，至少生计有了着落。

　　误入传销：背上骗子恶名

　　1996年，一个人的出现，改变了方锡雨的人生轨迹。

　　方锡雨白天穿梭于旅游车内，晚上跑到大排档去卖杂志。他没有忘记自己的梦想，卖杂志是为了生存下去，心里憋着劲，暗暗地寻找机会。

　　勤奋、悟性、坚持，是方锡雨走向成功的三大法宝。他甚至不用看书，用手一摸就知道是哪本杂志，什么内容，很多顾客感叹这样的能力和口才，做个杂志小贩太可惜。

　　“明天你不用卖杂志了，到我公司来上班。”在大排档卖书时，方锡雨遇到了一个戴眼镜的儒雅男人，声音浑厚充满力量。

　　这个人，在中国传销界举足轻重，主动放弃市政府秘书职务创业。他的出现，改变了方锡雨人生的轨迹。

　　“我的运气来了，终于有人发现我……”方锡雨非常激动，这个人有内涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯乐。

　　“虽然当时我没什么钱，但在老家口碑非常好，大家都非常信赖我，回到湖北老家很多人愿意跟着我干。”

　　1998年，风云突变，国家开始打击传销模式。

　　犹如当头棒喝。方锡雨刚做到高级经理，每月能拿四、五千元，团队吃吃喝喝下来，非但没什么积蓄，反而负债好几万。

　　在乡亲们眼里，方锡雨就是一个骗子，说什么也不再相信，集体讨要血汗钱。方锡雨没有逃避，一一写下借条，发誓还清本不应该由他承担的债务。

　　这次传销经历，方锡雨不仅没赚到钱，还从此背负起“骗子”的骂名。也正是这段经历，让他因祸得福，学习了到如何规划人生、如何实现梦想。

　　再闯海口：组队金花拼市场

　　1998年3月，方锡雨第二次踏上南下的火车。随身的编织袋里，仅有几件换洗衣服。人生如同呼啸前进的列车，已经错过不少希望的路口。

　　回到海口，方锡雨重操旧业卖杂志，依旧在旅游车与大排档之间穿梭。

　　“你这个臭卖书的，谁跟你谈朋友啊！”这句话，深深地刺痛着方锡雨，28岁一直没能成家。尽管卖杂志一天能赚个二、三百元，但依然感觉没有社会地位和做人的尊严。

　　只要赚够两天的生活费，方锡雨就跑出去寻找机会，不遗余力地推销自己，希望能找到伯乐。

　　有一天在旅游车上，一个慈眉善目的中年妇女朝着他微笑，仪态端庄雅致，好像“仙姑”一般。

　　“小伙子，看你很面善，很有福相，现在吃点苦不要紧，坚持自己的原则，一定要造福更多的人，善有善报。”一个萍水相逢的人如此激励自己，方锡雨把每一个微笑、每一句话刻进了心里。在心田埋藏了16年，直到后来在东南亚看到“天佑吉运”品牌，了解其由来之后才恍然大悟。

　　方锡雨终于发现了自己的舞台。当年做传销时的一个同事，任职云南中州制药海南分公司市场经理，先后请了20多个业务员，但一直没有打开市场。产品非常好，一个月却卖不出去一瓶，肯定是营销出了问题。

　　这个产品对治疗螨虫很有效，详细了解产品功效后，开拓市场的初步构思浮现出脑海。

　　方锡雨什么人都没要，只挑选了五个女促销员。在一家美容院门口租摆了一个柜台，买了一台显微镜检查螨虫，然后领着五朵金花满街发传单。一个月过去，产品仅仅卖出5瓶，赚的钱还不够发工资。那时候，销售人员只有销售提成，而方锡雨承诺了个人负担底薪。

　　年关临近，方锡雨瞒着姐姐，把寄给家里过年的钱偷偷发给了五朵金花。他总结了失败教训，首先是美容院人流量不够，第二是五朵金花没有按照自己的方式去营销，要卖产品，更要治好顾客的病。他马上调整战略，找到海口DC商业城，这是一家人流量很大的商场，转租了仅容放下一部显微镜的柜台角落，然后穿上白大褂做诊断，第一天就卖出了五瓶。

　　“借助道具，被动营销，对人真诚”，是方锡雨席卷市场的三大法宝。

　　销售做得风生水起，算起来每月可挣上万元，在那个年代可是天文数字，中州制药将其招为正式员工，底薪500元。这样，每月干同样的活，只能拿到以前1/3的工资。方锡雨并不在乎，看中的不是眼前工资，他有更长远的计划。

　　“老方，你怎么把一个竞争对手带到公司来，你不怕他对你构成威胁吗?”,方锡雨引荐了同在商场做磨刀器销售的小朱到公司，有人觉得他太傻。

　　1998年底，分公司老板提议方锡雨独当一面，回家乡武汉发展市场，他没有答应，觉得自己还没锻炼够，因为自己的目标是做老板。

　　如何当老板？不仅要学习老板的优点，更要看到老板的缺点。方锡雨成了员工和老板之间的调和剂，同时毫不保留地分享自己的销售经验。有同事私下提醒，传授自己的经验会直接影响个人的销售业绩。可方锡雨认为，做老板就要有一颗包容心，把自己的经验传授出去，可以不断地超越自己。

　天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历

　　厦门突围：在药店觅到真爱

　　在厦门集美大桥行驶，犹如穿梭于天际之中，蓝天云朵触手可及，这个城市美得让人陶醉。

　　2000年5月6日，方锡雨离开海南分公司拓展市场，最后选择了厦门。这片福地，不仅让他登上了事业的高峰，创造了行业奇迹，还邂逅了真爱。

　　说到与妻子的相识相爱，方锡雨流露出满满的幸福。这段金玉良缘，还得感谢一位“媒人”——让他坚持代理了12年的中州药膏。

　　厦门药店的促销员全是女生，竞争非常激烈，吵架打架常有发生。方锡雨进驻药店的时候，给他安排了最里面的一个角落，顾客很难走到那个地方。

　　没有抱怨环境恶劣，而是思考改变劣势的策略，如何做到既吸引顾客，又能与促销员和谐相处。前三天，方锡雨没有忙着招揽顾客，而是公关其他促销员。

　　为了和女孩子们拉近距离，方锡雨想到看手相。怎么让女孩子帮自己做宣传，方锡雨灵机一动，凡引来顾客成交的，每次付五元钱信息费。这样，既有了客源，又博得女孩子欢心。

　　2000年春节，方锡雨没有回家，因为他发过誓：“不混出名堂，绝不回家。”有个女孩也没有回家，是一家大型药企的顶梁柱，两人之前没有交往，但彼此都有了解。这个春节，成就了一段姻缘，女孩李艳惠成了方锡雨的妻子。

　　方锡雨虽然自己是老板，可非常节俭，每天晚上只吃一个菠萝包充饥。李艳惠看在眼里，觉得这个男人上进、稳重、可靠，值得托付终身。方锡雨对这位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生爱慕，情愫萌生，互相认定彼此。

　　两人不是同一公司，之后各忙各的，很少有机会见面。方锡雨看上去有些木讷，但很懂得浪漫，不断地制造见面机会。

　　半年之后，李艳惠辞去公司职务，全心全意过来支持，这让方锡雨感动不已，因为当时李所在公司是厦门最大的药企，老板实力非常雄厚。

　　婚礼还债：兑现3年前承诺

　　紧临中州药膏柜台，是一家销售增高鞋垫的厂家，生意一直非常火爆。

　　“明年你打算赚多少？”增高鞋垫老板有些不屑。

　　“2001年赚20万吧？”方锡雨壮起胆回答，明显底气不足。

　　“哼哼…”老板冷笑两声，犹如锥子狠狠地戳在方锡雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨铭心。

　　方锡雨敏感察觉到笑声里面有内容，开始虚心地向对方请教，深入了解经营模式，后来才知道人家2001年已经赚了100万。

　　两声冷笑刺痛了方锡雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必须把自己的眼光提高。这个老板，后来成他的朋友和贵人。

　　2001年，方锡雨借鉴多渠道宣传方式，开始在厦门电台做节目，让顾客讲述使用心得。那一年，方锡雨净赚30万，比计划的20万，多了50%，而这仅仅是一个开始。

　　终于可以衣锦还乡。

　　那年春节，方锡雨带着20万现金，和女友李艳惠来到海口二姐家，塞给二姐手里7万元。拿到这笔钱，二姐非常惊讶，感动得哭了，她从没想过要弟弟回报自己，亲情，不是钱能替代的。

　　告别了姐姐，踏上去武汉的火车，回去不仅要风风光光地举办婚礼，还要做一件更重要的事儿——还债。方锡雨窘迫离开家乡时，给乡亲们写下了欠条，他要偿还这笔债务，洗去“传销骗子”的骂名。

　　婚礼前一天，门前排起长队讨债，方锡雨兑现了自己的承诺，用实际行动告诉乡亲们，自己是一言既出驷马难追的大丈夫。

　　天佑吉运厦门店长孙凯军接受《商界》记者采访

　　天佑吉运：从香港到大陆

　　一转眼，在商场打拼了18个年头。

　　41岁的方锡雨，不仅把生意做到了东南亚地区，还鼓励员工创业，成就了60多个百万富翁。谈到创业经历，那份激情依然浓烈，他心目中的商业王国一定是能造福更多的人，传递一种文化和信念，帮助更多的人成功，承担得起社会责任。

　　1998年海口旅游车上偶遇 “仙姑”点化，就像一粒播撒在心田的种子，慢慢生根发芽，这段际遇或许在指引什么？直到2009年5月，方锡雨到香港考察，看到一个服装品牌叫“天佑吉运”。

　　“天佑吉运”创始人原是金山寺出家僧人，法号“净修”。日本侵华战争1931年爆发，为躲避日寇压迫，于1937年逃难到香港。

　　一天晚上，净修梦见一个仙姑送了很多法器和衣服，让他送给需要帮助的人，可以逢凶化吉、时来运转、平安好运，希望他能弘扬慈愿、祈福众生。

　　国难当头的年代，僧人很难化缘，净修无奈选择了还俗，他提醒自己不要忘记大陆，于是起名“陆净修”。

　　1939年，陆净修先生在香港太平山脚下的荷李活道开了一家名叫“天佑吉运”的裁缝店。为了继续完成菩萨的慈悲心愿，陆净修把成衣拿到观音庙开光祈福后再卖给街坊，很快在华人社区中获得广泛赞誉。

　　由于以济民为主，不以盈利为目的，一直制约了天佑吉运品牌的发展。1996年陆净修年迈，为了更好将天佑吉运品牌传承下去造福世人，便交由香港瑛煌国际集团有限公司运营。

　　“看完天佑吉运的历史渊源，突然有一种触电的感觉，一瞬间豁然开朗，冥冥之中指引着我的那种力量在那一刻接通了，当年海口遇见的仙姑真是来点化我的？”方锡雨说。

　　2009年，方锡雨将天佑吉运品牌带入大陆，在福建投资建厂，把总部和品牌事业中心设在了厦门。

　　方锡雨：再造300百万富翁

　　2011年7月26日上午，《商界》记者参观了位于厦门市中心的天佑吉运加盟店。

　　“天佑吉运开光转运服饰，保佑你时来运转，鸿运当头，本命年，就要天佑吉运。”门头滚动的LED显示屏格外抢眼。

　　“今天是老公生日，天佑吉运的衣服不仅有档次，还有法师开过光，做生意运势很重要，之前老公生意上也有些不顺，想在这个特别的日子求个好兆头，保佑老公时来运转，逢凶化吉。”一对小两口手牵着手、格外甜蜜，带着刚买的两包衣服走出店门，妻子兴奋地告诉《商界》记者。

　　“听说这个衣服是开过光的，我想把这个福气送我婆婆，衣服有没有年龄限制呢？”门店一侧，一位时尚的美女正在咨询。

　　“这款是不分年龄阶段的，如果是送婆婆，我建议选这件……”店员给美女导购。

　　天佑吉运厦门店长孙凯军告诉《商界》记者，这家店半年前才开业，第一周很多人都只是观望，慢慢才开始接受，现在每月营业额超过了五万元。

　　“我对佛文化非常喜爱，也是一个俗家弟子，同时还在经营一个化妆品的品牌，选择天佑吉运不仅仅是为了赚钱，更多的是在自己赚钱的同时，能够实现更多的人生价值，造福更多的人。”孙凯军说。

　　采访期间，方锡雨领进一位中年男子，他是专程从四川过来考察项目的。

　　“传承中华文化，传递菩萨福音，这是天佑吉运的使命！”在四十不惑之年，方锡雨找到了为之奋斗终身的事业，不惜重金招贤纳士，百万年薪招总监。

　　“第一阶段的创业帮扶计划马上就要启动，我的目标是再造300百万富翁。3—5年，要让天佑吉运上市，让菩萨的福音能够传遍各地。”

　　谈到天佑吉运的未来，方锡雨信心十足，2011年已投入2000万扩建，除了添置厂房设备、设计研发、品牌宣传，更多的用于扶持加盟商。