传销洗脑攻心，可怕之处

  传销模式据说在美国很流行，但在中国却是一种被禁止的营销模式。这是由于我国缺乏有效的法律监督，其异化变异后，对社会造成了十分恶劣的影响。现在一说到传销，就像过街老鼠，人人喊打。但是，我们可以辩证地看问题，不全盘否定传销。当我做自己的管理时，最头疼的是我常常不能有效地激励下属做到最好。我想这也是让所有管理者头疼的问题。管理能力中最难的是激励自己和他人，因为人的问题是管理中最顶尖的问题。在经典的管理著作中，很多关于激励的论述都停留在假设的层面，可操作性不强。

  然而，在直销行业和传销行业（“传销”一词臭名昭著后，传销企业纷纷改用“直销”，但其实质仍大量沿用了原有的传销模式），却让痴人说梦的传销者如痴如醉。其行之有效的“激励”模式，应成为其他行业学习借鉴的典范。那么，传销企业有哪些激励模式可以借鉴？多年前，笔者亲身体验过传销组织的“迷魂药”--

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  一、仪式化管理

  传销企业仪式化活动较多，人在这样的氛围中很容易被洗脑。比如反复喊口号、日常固定动作、定期开会、聚会、拓展、告白、催眠音乐……传销组织将此上升到仪式化的高度。从管理的角度来看，只有仪式化的东西，才最容易让人养成习惯。就像宗教一样，去过教堂或信仰基督教的朋友应该会觉得t

  他也一样。基督教对基督徒的管理也是由一系列的节目组成的，如礼拜日、圣歌、忏悔、读经、例会、学习经历等，这些节目对基督徒都有催眠的力量。所有这些仪式化的东西都让我们感同身受，相信有一个全能的主人--上帝存在

  .想象一个非信徒长期沉浸在一群信徒中。如果不与外界接触，他自然会神魂颠倒。感兴趣的朋友如果感受到传销的氛围，自然会很有感触。事实上，大多数人的意志并不坚定。在固定的仪式中，一个人很难控制自己。

  心理学规律告诉我们，人的性格外化其实是一种习惯。只有习惯不需要管理和监督，人们会遵循自己的习惯

  永远愿意做一些不被强迫的事情。那么习惯是如何形成的呢？那是重复的，重复的。正如文革时期，“阶级斗争年年讲、月月讲、日日讲”。仪式化的东西实际上是通过反复的动作来强化人们养成一种习惯。不管这个习惯是好是坏。但对于传销组织来说，这种仪式化的东西就是让参与者养成一种“迷信”产品的习惯。

  二、描述一个梦想

  每个人小时候都有一个五彩缤纷的梦。但世道艰难，竞争激烈，很多人放弃了梦想，变得麻木不仁，得过且过。我也开始与生活抗争。梦虽然藏在雪地里，却没有被消灭。传销通过仪式化的活动告诉人们，只要做XX就能实现梦想。传销企业说，实现梦想的过程既有利可图，又皆大欢喜！有这样的好事，谁不愿意做呢？在仪式化的活动中，反复讲述梦想、描述梦想、交换梦想，是传销者的固定工作。把梦想具体化，比如什么时候、有多少资产、开什么样的车、住什么样的豪宅、享受什么样的生活、去哪里度假……一切都是那么具体，仿佛近在咫尺，触手可及。中间穿插着“爱”、“感恩”等不相干的字眼

  .为了追求财富，他裹上了一些华丽高贵的外衣。那些在现实生活中失败的人，那些混在社会最底层的人，那些感觉平庸自卑的人，都在催眠中找到了梦带来的快感。我身边有个哥们。十年来，他的婚姻失败了，事业也失败了。十年来，他换了近20个职业。穷困潦倒时，他发现了“网上金字塔”的“救命稻草”

  d卖“，所以他阻止不了，整个人完全被困住了，无法自拔，被传销洗脑的人觉得传销之外的人需要拯救，就像我们觉得需要拯救一样。

  三、多层次激励：

  当然，传销的基础是物质激励，是承诺短期内走捷径发财致富。如果能实现，那是多么大的诱惑啊

  ！说实话，一般人如果不是一个很好的机会，如果想通过正规渠道致富，比如创业，比如打工，成功率毕竟不高，因为社会财富的分配遵循金字塔原理：4:3:2:1，也就是只有

  10%的人是富人，40%的领导人处于社会底层

  .但传销企业设计了一种步步扩张、层层突破的激励方式，让人觉得致富可以走捷径，幸福财富并非遥不可及。如产品销售提成、返利、阶梯返利、发展下线提成、钻石奖、出国旅游、翡翠奖、终身成就奖……让人按部就班地坚持下去，就像吸毒一样。

  四、典型案例和典型人物

  榜样的力量是无穷的。如果群里永远看不到“成功人士”，群里就看不到希望。传销企业总是告诉我们哪些途径可以成功，哪些人可以成功，这些人成功后赚到了钱并快乐着，一心一意地投入到传播奉献和爱心中……榜样，以及那些看似“成功人士”总会来到现场现身说法，介绍自己的成功之道。他们的演讲很有挑衅性，引人入胜。一阵洗脑风暴过后，观众常常低头扑倒……

  5.突破自我设定

  客观地说，成功学是有争议的研究。不过，傻乎乎的是，良莠不齐的成功学中有些内容还是值得肯定的。比如，他在改变人们的自我设限方面起着很大的作用。笔者本人并不拒绝“成功学”。当然，成功论保证了人们的成功，但笔者并不这么认为。传销组织对学生做的最大的事情，就是帮助学生突破自我束缚，以饱满的激情和必胜的信心去做事。我有一个大学同学，是班里最内向、最“枯萎”的人。毕业后，他在我们班的成绩也很差。最近

  整个人好像变了，变得激情四射。QQ中的个性签名有b

  een改为“坚持到成功”。看到他变化这么大，就和他在QQ里聊了起来。原来，我的同学加入了直销组织（其营销模式的本质是传销）。还主动帮我洗脑。

  一般来说，人们总是很难改变自己。所谓豹子易变，自然难变。除非生活受到重创或不幸发生，否则人们会积极寻求改变自己。传销组织可以人为制造“痛苦”，激发“快乐”，让人行动起来。传销企业通过什么方式让原来的“菜鸟”活得有滋有味？上面提到的四点是非常重要的。在仪式化管理中，成功案例分析，多层次激励

  ，刺激梦境，耸人听闻的言辞，应用一些成功的原理，如心理学、催眠等。

  当一个人从耻辱感中消除了，很多事情就好办了。传销突破了人的自我，消解了人的“耻感”和做人的一些底线，达到了“无耻”的地步。俗话说，“人贱则无敌”，把自己做得毫无廉耻的事情说成是“爱”和“感恩”，这正是传销组织最擅长的。