传销内幕揭秘

某公司传销内幕--希望大家善待自己

     在上海某公司总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管某公司的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，某公司的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　

　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？某公司，到底有什么魔力？ 　　

　　某公司在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求某公司停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，某公司卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。 　　 　　

　　二：点石成金的秘密：某公司营销人员的收入来自那里 　　

　　在某公司销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。某公司的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将某公司产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，某公司产品的定价平均高出60%。 　　

　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买某公司产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买某公司产品，要成为某公司的营销代表，图的是什么呢？

　　答案不难从某公司公司所发的“某公司（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。某公司营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据某公司在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。） 　　

　　从这里我们可以看到，某公司营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果某公司的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕某公司早就不存在了。 　

　　三：某公司是一般的“老鼠会”吗？ 　　

　　某公司声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。某公司在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。某公司目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了某公司店铺，就证明某公司与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。某公司一再向其营销人员强调，切勿在未开设某公司店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是某公司身上的遮羞布。只要你到任何一家某公司店铺去看一看，来某公司店铺的，都是某公司的工作人员和营销代表。某公司店铺不过是一个某公司储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 　　

　　某公司声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据某公司公司的介绍，某公司公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。某公司声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入某公司的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子： 　　

　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何某公司产品，就可以获得12 600元。某公司“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在某公司的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。某公司自己提供的资料，在1999/2000年度，某公司的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销某公司的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触某公司，不惜血本，倾其所有，购买一大堆某公司产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。 　　

　　某公司不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。