我的传销感悟

传销，很多朋友因为不了解而谈虎色变，而迷于其中者则津津乐道。本人曾于96年到98年初做过两家日用品公司的传销，有点心得，在此，可以以一个过来人的身份与大家探讨一下。

    一、什么是正规与不正规的传销？

传销做为直销的一种形式，最早有影响的是美国安利公司，其由于1972年与美国联邦政府大赢了一场官司而正式确立传销在美国的合法地位。正规的传销公司主要以业务员（或称经销商）向亲朋好友推荐产品和自我消费为主，兼之介绍其长期顾客加入获得产品优惠价格，推荐人可获得被推荐人购买产品的一定佣金。公司多半以质量可靠的产品与服务训导业务员，并有严格的操作操守，不以一夜暴富的理念误导群众，在社会上有良好的口碑，没有或有很少的加盟费。这类公司知名的有美国安利、仙里蕾德、玛丽凯、雅芳、中山完美等。

    不正规的传销公司则重在鼓吹创富机会，产品质量没有明确保障或有保障但产品只是做为一个可以忽略的载体。这些公司主要靠会场的气氛与心理暗示的作用诱导新人加入，甚至有以欺骗的手段把亲朋好友控制，需交较高额的加盟费。公司没有可靠度，没有社会知名度。

    二、什么人适合做传销？

    家庭妇女、身体亚健康或不健康、对产品有强烈需求者，有足够的经济实力希望寻找新的机会者。

    传销需要耗费大量的时间和一定的资金。否则干脆就做一个便宜的消费者。

    三、什么产品适合做传销？

    日用品、保健品、化妆品、洗涤用品。

    四、传销的历史与前景如何？

    传销从一开始就充满了争议。从美国到台湾、日本、香港、大陆，有正规合法的公司存在就必然有不正规非法的公司存在。由于它制造了一夜暴富的神话，往往被无穷夸大而诱发人们不正确的求富欲望。各国都有明确的立法，对此行业进行监督和约束。

    传销，做为一种独特的营销现象在今后仍会存在。今年年底，我国即将通过传销立法，正式确立合法传销的存在。传销文化所宣扬的积极、向上的心态合乎社会发展的要求，其培训与管理的模式会更多的应用到传统的销售培训与团队管理实践中。其有关健康的理念和消费习惯将会越来越多影响社会大众。

    五、我们应该用什么样的态度看待传销？

    用平常的心态来看待就可以了。存在，就一定有它存在的道理，只要不是坑蒙拐骗，不是强制推销，其实，接受朋友和亲人的健康的忠告和产品未尝不可。传销不是洪水猛兽，但是，一不小心就容易酿造欲望的陷阱。对被蒙骗去参加的所谓“产品说明会”或其他会场的形式，一定要小心。