揭秘牡丹江传销骗人手段

邀约

首先感谢领导给我这次上台学习与段练的机会,借此机会,我把我真诚而简单的介绍给大家。我来自四川XX。我叫XX。很高兴在今后的工作中成为大家默契的合作伙伴。以及生活中要好的朋友。今天关于邀约的话题。就由我和大家一起共同学习与分享,邀约从字面不难理解。邀就是邀请。约就是约定。就是邀请我们的亲朋好友到指定的地点,牡丹江来考察这个新鲜的行业。一个可以改变他们祖宗三辈人命运的好行业。邀约之前我们首先要摆正好心态,如果你还没有百分之百的认知,认可,这个行业。还在像墙头草风吹两边倒,还在怀疑这个行业现不现实的话。那就请暂停你的邀约。因为你把朋友邀约过来,TA在你身上肯定看不到希望,也没法留住你的朋友,这样就害了你的朋友。这样也会流失一个百万富翁,胜至千万富翁,我们更没有权力去抹杀一个百万富翁或者千万富翁。

接下来就有老板的心态:我们在这里树立的是老板,老板就要有外在形象和内在素质。外在形象公司不要求我们穿西装,打领带。男士头发长了理一理,胡须长了刮一刮,女士不要浓妆艳抹。不要穿着太暴露。我们只要化点淡状,穿得干净、整洁、大方、得体就可以了。内在素质:就是我们在外面的脏话、粗话、口头惭,不良习惯,这些我们都要放下,不要带到这里面来,要做到内方外圆。把自已提升到一个老板的高度空杯归零的心态,我们这个行业是72行以外的73行,不管你在外面有多么能干,多么成功、多么失败、经历阅历有多好,来到这里我们都要放在一边,重新拿起纸和笔学习行业知识。就像我面前这杯水一样,如果你想喝到杯可乐,就要把杯里的水倒掉或者喝掉,重新一点一滴的注入可乐,等到可乐注满的时候,也就标志你快成功了。学习的心态,学习行业内和行业外的知识。行业外的知识就是牡丹江的风土民情、人文地貌。哪里有好吃好玩的,以及车站、码头、公交车路线、医院、银行、菜市场,等等我们都要去熟悉它,把自已变成半个牡丹江人。以便朋友来时我们好带他去玩和熟悉,行业内的知识就是寝室做法、寝室配合、每天的两餐饭说的猜字谜、笑话、脑筋急转弯以及行业内的故事,每天去学习路线、对方寝室的门牌号、坐中人的梦想、左右手的邀约和推荐,记性好的把公司的两趟课给功下来,记性不好的也要多去熟悉。好巩固我们自已的知识。积极阳光的心态,来到这里,我们每个人都有压力,要把压力踩在脚下,我们要做个积极阳光的人,走到哪里都能带来一片欢声笑语。就像冬天的太阳一样,照到哪里哪里都是暖阳阳的,不要做消极的人,消极的人就像初一十五的月亮一样,阴晴阳缺。整天板着个脸,让别人看着你都不愿意接近你。

过技巧关,我们每一个经理和每一个业务员都是一种方式方法过来的。我们不要去纠结他的过程,只要结果是好的就是好的。列市场名单,市场名单分为集中市场和周边市场:集中市场就是以我们为中心的亲朋好友、七大姑八大姨、同学等,凡是给我们之间相互有串连关系的。就称集中市场。周边市场:就是我们在外面打工、旅游、坐车认识有一面之缘的,给他们是单线联系的,就称周边市场。列好市场名单以后,我们就要筛选出三至五名,这时有的朋友会问,我们不是两个朋友走向成功吗?为什么要筛选三至五名呢?因为我们这个行业适合每个人做,但不是每个人都适合做,所以我们要多筛选到两至三名。以备谁最合适做。邀约人群分别为先邀约、后邀约、暂时性不可邀约、绝对性不可邀约。1、先邀约就是具备出远门的、经济欲望高的、做生意屡战屡败的。打工经常跳槽的,这部份人我们就可以把他们先邀约过来。2、后邀约就是三心眼、弯板匠、铁公鸡、现实派,他们非要看到我们的现实才会过来。这些人只有等我们成功了以后才把他们邀约过来。3、暂时性不可徼约,.老师、公务员、医生、军人、学生,老师是教育我们后代的、学生是祖国未来的花朵和栋梁,医生是给家里父老乡亲看病的、军人是保卫祖国家园的、公务员是国家为我们开的一道服务窗口,要邀约他们,等老师、医生、公务员退休了,离职了,军人退伍了,学生不上学了,才可以把他们邀约过来。要不然国家就会失去红关条空。4、绝对性不可邀约,东北三省、网上逃犯、小偷小摸、山高高人、传染病人、为什么说东北三省的人不能邀约呢:因为我们这个行业是异地操作的,北方人要从事到南方去,南方人要从事到北方来,如果当地人从事,当地人都有社会背景,到时候就会引起官商勾结,黑社会的介入,就像九八年前一样把行业给做歪了。网上逃犯,如果你把他邀约过来,他看明白加入后,因为我们公司是实名制上线的,与公安机关联网的,公安机关发现后来要人,那我们交还是不交,交得罪了朋友,不交就是包庇罪。要是朋友进去关十年八年还好,要是朋友进去两三年出来,正好两三年我们也成功了，他就会找我们的麻烦，说当初你不把我邀约过来,我就不会被抓,我还在外面消遥自在,这样就会给我们引来麻烦,所以网上逃犯千万别去邀。小偷小摸,你把他邀约过来,他要是看明白加入后,开始还管得住自己的手脚,过一段时间他经济竭尽了,自己包里空了,我们每个寝室的皮夹子和手机都是乱甩乱放的,他要是看到谁的皮夹里钞票多,顺手拿两张,看到那个手机好就拿出去卖了,我们每个寝室都有那么两个不爱说话的人,到时你猜我、我猜你这样互相之间就会失去信任,也会影响我们的亲和力。所以小偷小摸的人也不要去邀。山高病人,就是心脏病和高血压,因为我们公司每过一段时间都会有大型的事业分享会,或出寝会,激情是非常高的,到时候看到那个场面一激动,如果他们的心脏病和高血压一时发作升高,晕倒在地,谁来负这个责任呢?我们谁都负不起这个负责。传染病人,我们每个寝室碗筷、杯子、被褥,都是共同享用的。如果把他们邀约过来,付出心态又好,这个寝室住几天,那个寝室住几天,到时候大家都传染上了,都去看病了,谁又来发展我们的网络。大家都知道几何倍增的历害。所以传染病人也千万别去邀。

三    大    板    块          、上门邀约、书信邀约、电话邀约、上门邀约是公司决对不提倡的,又费经济又费时间,除非你要回家办事,正好有这样一位朋友适合我们邀约,就可以上门邀约,等你把自己的事情办好了以后,就备上一份相应合适的礼物去拜访朋友,就是看朋友层次备礼物,但是我们去要注意两点,不要留宿,不要喝酒,因为留宿有些人会说梦话,万一我们在背哪个科长的梦想,或者在功课的朋友,你把什么都说出来了,第二天你叫人家跟你走,谁还给你走呀,喝酒,酒后吐真言,自己都不知道自己说了什么话,这样就会把我们的市场给阳光化了书信邀约,现在是二十一世纪网络时代,我们上至每位老人,下至十多岁的小孩,每个人都有一部手机,如果有失去联系,只记得他家地址,不知道他的电话号码这种情况,就写疯简短的书信，写上我们在一起发生过有趣的事情,只留下我们的电话号码,不要留姓名,并用挂号信寄出,因为。挂号信是本人签收的,不要用平信,平信会被垃圾扔掉的,他看见内容以后是自己经历过的事情,但又不知道是谁,只有电话号码,于是就会拿起电话打过来,这时书信邀约就转换为电话邀约了。电话邀约,就是我们公司的重中之重。上至每一位经理,下至每一名业务员都是通过这部电话走向成功的,也是通往中绿公司金库大门的一把金钥,这部手机也是我们的市场。既然电话这么重要,那我们首先做好备份,备份三份,一份交给寝室领导。一份交给推荐人。一份自己保留。请他们帮我们保管,现在的手机都是智能手机,谁都不知道它什么时黑屏、死机或者掉了,所以我们要做好备份。

铺底   摸底    树立  吸引     铺底、摸底是同时进行的,在铺自己底之前,首先要摸清楚对方的底,在铺自已的底,要知道他做什么的、家庭情况、适合出远门的、学历、爱好、年龄以及禁忌话题。集中市场就铺一个底,我们来推荐人已经帮我们铺好了,要改底的话都要几个月后在改底,周边市场可以根据朋友的情况铺底,只要可以吸引到朋友就可以,铺好底后一定要在朋友名字后备住铺的什么底。不然会张冠李戴,不记得了。还有不管我们铺什么底,我们都要熟悉他的流程和操作,要不到时朋友问到你什么都不知道树立:如朋友喜欢放游的,就树立这里三国交界,是边境城市、也是红色革命根据地,有杨子荣的故乡,威虎山,北山公园、人民公园,镜泊湖,还有地下森林公园、牡丹峰等等。如果是做生意的,就说这个城市落后,正在开发期间,我们做生意的人都知道,落后的地方商机多,做生意人的就会想到有商机,这样他们就会动心的,就会被吸引过来的。吸引分别为直接吸引和间接吸引。直接吸引就是在传统行业中很成功的,如蒋剑平蒋经他是开厂的,说厂里需要个管理员,或者说需要合作伙伴,就可以直接吸引。间接吸引就是在外面打工、进厂、年龄小的就要树立一个后台,要说自已的直接亲人做后台,比如自己的哥哥姐姐这些,表哥,表姐这些,一定要树立直接亲人,他才会相信,不要树立八竿子打不倒的关系,如果是八竿子打不到的亲戚,他会想,你都靠不住,我更靠不住,所以一定要树立直接亲人,这样朋友才会过来。

真实感传递:分别为图片传递、声音传递、消费观传递,传好一个真实感胜比你打十个电话管用。图片传递尽量少用。图片传递很多必端。我们放一些图片在微信空间里,朋友要看就叫他们在空间里去看,这样朋友就不会去怀疑声音传递,比如铺工程的,就要找个工地在施工的地方去传,在打通电话,朋友听到工地施工的声音,有挖掘机的声音他就会相信是真的在开工,这样他就会过来。不管铺的什么底,多随意的传真时感。消费观传递,男士可以找两个老朋友在寝室里给你配合一下。比如男士我们在外面消费。找两个女士配合一下。就把消费观传出去了。女士消费观传递。就去买衣服、化妆品。都可传递打一步到位电话,做好话前准备、话中随机应变、话后反醒。话前准备就是要给朋友说些什么话,起至什么样的作用,达到什么样的效果。话中随机应变,就是当朋友问到尖锐的话题,我们就要做到随机应变,这个时候就打下门,就说有人找我有事,等会给你打电话过来,把电话挂了,然后把朋友问的问题,去问寝室领导,或者身边的老朋友,请教之后在给朋友打过去,如果朋友在问就回答他,不问就不要在提,不要太刻意去回答他了。
话后反醒,打完这个电话后,我们就要去想一想,有没有说错的话,有没有说得不到位的,便以我们下次给朋友打电话要注意这些话题。和这些细节。还有几不打:时间不对不要打、地点不对不要打、心情不好不要打、还不要坐着打和躺着不要打。时间不对不要打,为什么说时间不对不不打呢,假如我们铺的是做火锅的,我们在十点到两点的时候,都是生意最忙的时间,你打就是半小时,他就会想,你这么闲,生意肯定不好,或者你跟本就没做这个生意。所以时间上我们一定要掌握好。地点不对不要打,如果是铺工程的,天天都在寝室里打接电话,静悄悄的,他就会想你不是做工程的,那样朋友就不会相信你，说的话心情不好不要打,我们心情不好的时候说话都很冲,到时他就会想,我都还没过来,你给我说话都这样冲,要是我来了你不知道怎样对我呢,我又没欠你什么,你至于这样给我说话吗?这样朋友就不会过来了。还有不要坐着打和不要躺着打,因为坐着或者躺着接打电话都是没有底气的,说话软绵绵的没有精神,朋友就会想,你是不是生意做亏了或者生意不好。这样他就会怀疑,所以我们一定要站着打,站着打才会中气十足,声音红亮,给朋友的感觉都会不一样,这样他就不卡时间段,如果朋友说五天要过来,我们就要给他说,五天左右都可以,不要把时间卡死了,万一他有事要处理,处理好后以后时间也过了,他就会想,工作肯定没有了,这样就不会来了。同时卡好自已的时间段,我们要管好自已的时间,不要随时接打电话和信息,来个信息秒回,来个电话秒接,哪个老板会随时都在玩手机的呢,他就会想,你是什么老板哟,随时都在玩手机,你在他心里就会打折扣的禁止多人同行,在我们这里多人同行的很
多,成功率很小,因为每个人的思想观念都不样。比如我和朋友一起去买衣服,我说好看,颜色,款式,我都喜欢,他说不好看,就会引向你的思想,就会不买了,所以一定要禁止多人同行。断其后路,后路当断则断,不要强行去断,像蒋剑平蒋经这种,他看懂看明白加入,他会自已处理的。如做小生意、打工、进厂的我们就要断他们的后路,就算他看不明白的话,他就会想家里的工作己经没有了,不如多玩两天,多玩一天想法都会不同的,就会给朋邀约总接为四个字,正、准、稳,很正:摆正心态,准:找准朋友的吸引点。稳:稳是稳中求快、快中求稳,很:断其朋友的后路,邀约你如果根据这个匡架走,注意这些细节的话,是没有邀约不过来的朋友的,在这里,这个邀约我也没学到什么知识,说得不好的,说得不到位的地方,还请我们某某科长补充

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